对贵州医药企业发展的感悟

——亲历贵州老来福药业有限公司发展

作者:朱召留

　

　

贵州老来福药业有限公司成立于1989年，当时国家提倡科技人员领办、创办乡镇企业，我们一帮科技工作人员在一起合计，创办了公司的前身----贵阳龙发保健药品厂，创办立意有四条：第一，原料立足于贵州，因贵州属我国四大药材宝库之一；第二，走独立开发产品之路；第三，开发产品要有科技含量和确切疗效；第四，为求得企业的长足发展，对开发的产品实施专利申请保护，同时确定企业宗旨为增强国人体质，延缓人的肌体衰老，以达延长人类生存寿命和提高生活质量的目标；并将企业最后取名为英文LONG LIFE（长寿）的谐音“老来福”。

我是66届高中毕业生，上大学时，正值文化大革命，耽误学业10多年，文革后恢复高考，考入贵州工学院化工系学习，82年分配到贵阳市科学研究所从事基础科学应用研究工作。我们这些饱受文革之苦的老三届对于难以获得学习和工作机会倍加珍惜，故工作尤其努力。84年我就获得省、市科技成果奖，并在科研所分配的大学生中第一个晋升为工程师，工作之余，常常思考国家号召科技人员创办乡镇企业的问题。记得84年初与当时的团省委副书记陈贤，市食品科研所所长曹信根相聚，讨论响应国家号召创办乡镇企业之事，大家一致认为：贵州落后，经济底子太薄，办企业绝不能两头在外（即市场，原料在外地），一定要立足贵州资源优势，利用科学技术手段将之转变为经济优势，进而转化为社会效益优势，一议一合，共同认定：第一开发贵州刺梨资源是我们的最大优势；第二利用自己在应用科学、食品科学研究上的优势，对贵州的刺梨进行了资源、产能、品质、有效成份、功效及其生物利用度的调查与研究，用五年时间，完成了对刺梨研究技术上的两点突破，其一，摒弃了传统的食品加工炒、炖、熬、蒸等热加工方法，采用分子筛对产品进行筛分，达到保留刺梨有效成份和去除细菌的效果，其二，利用潜心研究的专有技术（已申请专利保护）对刺梨中有效活性酶的活性进行活性缓释保护，并使活性保存期达一年以上，从而使其成为一种可供上市的产品成为可能。其间，有日本公司在89年底通过中科院找到我们，意欲购买专业技术，考虑到知识产权及其他因素，我们没有答应，只可考虑今后作为我们产品在日本的代理商。

从89年完成实验室对第一个刺梨产品的研究，90、91年两年经省老年大学、省社会福利院、省老研所、贵阳医学院、省药检所的三千多例服用人员的毒性、药效、临床、稳定性、质量认证，91年贵州省卫生厅、贵州省药品监督管理局正式批准下文生产试销第一个刺梨高科技产品“老来福SOD口服液”。1992年6月正式投放贵州、北京、上海三个市场销售，半年完成300多万元销售，当年产值500万元。在92年中该产品多次获得国内外金奖，并列为国家级星火项目，评为贵州省首批名牌产品，通过美国联邦药品与食品管理局（FDA）批准，进入美国市场销售，通过日本国食品检测中心检验，日本医疗产业株式会社（MIC）代理进入日本市场销售，同时还进入俄罗斯、新加坡、台湾、香港、澳大利亚等国和地区市场销售。

说实话，日本人做事很认真，为保证产品的市场可信度，他们对“老来福SOD口服液”产品进行了权威性的检测、研究并出版“老来福SOD口服液”的研究论文集（日文），以配合该产品在日本市场的销售。

1992年因我们研发的第一个产品“老来福SOD口服液”的面市，发生了许多有趣的故事，现列举两例，从侧面证明我们的贵州并不落后，同样藏龙卧虎， 同样可研发具有时代技术和影响的高技术产品。

其一，1992年，“老来福SOD口服液”代表贵州省优秀高技术产品参加了在北京举办的第四十八届亚太地区博览会，会上其优良的品质和立竿见影的效果，引起了与会者的重视，争相试用产品，以解决便秘、食欲不振、睡眠不好的问题，在产品取得好评的同时，大家都不管我的名字是啥，而直呼“老来福”了，在会上我的名字就成了“老来福”，经大会评比，“老来福”获得了大会金奖。之后我们通过省科委向国家科委赠送了十件老来福口服液，并希望能送给国家领导人服用，随知几个月后，国家科委常务副主任李绪锷同志给贵州省科委发来明传电示：“贵州有个产品老来福口服液，中央领导同志服后，反映药效好、快，有这么好的效果是否是激素引起，希望你委查实，并将结果报我”。省科委星火办接到电示后，因怕我们产品加有激素，悄悄在市场上买了十盒，急送北京“奥林匹克兴奋剂检测中心”检测，一周后报告显示：“未发现1992年国际奥委会规定的违禁药品”，当即报告国家科委李主任，他高兴极了，马上通知我到北京见他。见到他后，我问李主任：为什么这么关心我们的这个产品，他说，除了国家科委和中顾委老同志服用反应好以外，我老太婆服了几天也觉得精神好，上楼有劲，饭量也好了，我这才恍然大悟；接着向他汇报了研制过程和技术上的重大突破，最后我说：“李主任，贵州非常穷，研究个高科技的产品不容易，希望国家科委给予支持，能否资金上帮助”。李主任听后非常高兴，并于当天下午给批了200万元的无息科技基金贷款支持。这使得我们的企业得以继续的发展。

其二，92年“老来福SOD口服液”进入上海销售，为扩大影响，我们联系当时中国有名的华东医院做一次临床，谈判下来，别人根本看不起贵州的产品，需要我们做40例二个月临床观察，费用达8万元。结果40例临床才做了一个月，华东医院就提出：开始没注重贵州的这个产品，现在经过一个多月的临床，发现该产品特别好，例如增加人体天然杀伤细胞值NK一项指标，已超过了我院过去做过临床的几十个品种，过去的品种NK细胞增加值都不到2%，而“老来福口服液”增加值达到7.1%。并说过去没看好这个品种，只出于一般要求做了几项指标，表示希望能增加40例临床和观察，做全面指标测定；我们表示，产品才进入市场，费用大了增加企业的成本，院方表示，不收费用，做全测，结果4月的临床下来后，院方非常高兴，对“老来福SOD口服液”在该院的临床观察作了一个长达十几页的全面报告。该院院长王赞尧还亲自到东方电视台向上海市民推荐“老来福SOD口服液”产品，同时该产品的研究论文参加了国际上的多个保健品会议，均获得好评，并载入国际权威的食品杂志，同时也为“老来福SOD口服液”进入国际市场打下理论基础。

在做企业的过程中，类似的事例太多，这里不一一列举。随着第一个刺梨产品“老来福SOD口服液”的开发和市场运作成功，1992年我们又利用刺梨资源，根据我国儿童和中年妇女现实生活、学习、工作环境和健康的需求，相继研发成功儿童保健品“成长乐SOD口服液”，妇女服用的“丽人SOD口服液” 两个产品，参加了93年中国老年儿童妇女保健博览会，由于其产品内在品质好，均获得了大会金奖。

1994年我们又利用我省特有的药用资源黑骨藤、青风藤、追风伞成功开发出治疗风湿痹症的“追风活络胶囊”产品，该产品获尚天裕科学进步一等奖，贵州省优秀新产品奖，同年，我们又利用我省丰富的地瓜藤，苦参药用资源研发成功治疗功能性肠道腹泻的“泻停胶囊”。

1995、1996年我们又利用刺梨进行深入开发，并与中国中医药科学研究所韩锐教授合作，配与我省药用资源金荞麦，苦参开发成功癌症辅助治疗药“爱福宁合剂”。

1997年因当时国内感冒治疗药多为嗜睡药物，我们经调研引进了美国无嗜睡抗感冒专利到期药处方，研发了无嗜睡的抗感冒药“得尔胶囊”。

1998年、1999年据市场调研发现，妇女用药市场潜力大，我们又开发了“丽人仙方妇炎膜”，“妇康泡沫气雾剂”，用于治疗妇科疾症。

2000年为配合公司开发“追风活络胶囊”系列化产品，研发了“黑骨藤伸筋透骨喷雾剂、贴剂”，使治疗风湿骨痛、关节、肩周炎疾病的公司产品有了系列的内服、喷雾、贴剂等品种。

从1989年创办公司到2000年的十一年发展，公司年产值从当年的几十万元，增加到2000年的9850万元，企业总资产3192万元，占地面积35200平方米，装机容量630KVA，配置了先进的生产、检测设备及现代化办公设备，产品销往日本、俄罗斯及东南亚地区,建立了国内销售网络,大专人才占职工总人数的58.3%，人均产值达18.95万元，是贵州省医药企业135重点企业，并列入135重点企业重点扶持的18家企业之一，由于11年的不断发展，公司到2000年已基本完成了原始积累，蓄积了强势发展的软件、硬件；力争进入新世纪后，公司有一个飞跃的发展。

2001年，由于国家进入国际贸易世界组织WTO，制药企业必须与国际接轨，由于众所周知的原因，国内医药行业腐败盛行，在没有任何宏观调控，微观指导的情况下，全国总动员齐步走，6000多家制药厂均要进行与国际接轨的GMP质量认证系统改造，否则将被取消制药资格，这样一来，全国所有制药企业几乎一齐上，动用自备、银行资金达几千亿人民币，盲目进入全国一片的GMP改造中，结果造成：资金重复投入，技术含量不高，市场竞争力差，大多企业GMP改造完成后就立即停产，反而滋生了腐败；面对这么个社会突出其来的GMP改造现实，我们也极为不情愿地启动了我们经过多年努力为准备用于做大企业的原始积累，跟风进行改造，耗尽了公司原始积累，完成了GMP改造，但却和全国大多数企业一样走上一条现金流恶性循环之路，由于缺乏现金流，无资金投入研发、市场基础建设，使公司的运转出现捉襟见肘的情况，多年未开发新产品，市场运作的良性运转无法持续，从2002年完成GMP改造到现在，只研发一个“伸筋透骨喷雾剂”品种。由于各种腐败原因，关、卡、压现象严重，使企业运作非常艰难，特别是国家医药体制改革出现重大问题，使得我们从2002年开始研发的这个喷雾剂品种，到现在还没有完成，太多的困难和艰辛没法用语言来表达，总之有一种医药民营企业无国民待遇之感，这种现实的感觉多少打击了我们当初创办企业和追求企业发展的雄心壮志。

特别是到了2007年，国家进行宏观调控，金融体制进行资产重组，上市，于民营企业生死于不顾，强迫还贷款，剥离资产无一例外，我们的企业也在其中，长期以来我们企业与银行关系良好，一还一借，从不拖欠。国家进行宏观调控，促进经济发展是大势所趋，而下面的微观作业，确使企业寸步难行，银行可以采用不正当的追贷方法，迫使企业将贷款还出，事前言明，一还一借，然而钱一旦还进去就绝不贷出，不仅如此，还暗示将进行资产剥离，将企业有关的债务移交资产管理公司，这样一来，我公司就难以继续运作下去，难怪省市有关领导知道老来福的当时情况后说：“老来福这么好的一个企业，有骨、有肉，却没有血流转”。

困难当头，我们没有停止前进的脚步，没有失去要达成企业目标的信心，经对公司进行资产盘存，经济分析，我们顺应历史发展，顺应经济发展规律；2007年初我国第一家中药企业同济堂获准在美国纽约股票市场上市。瞄准这一事实，我们在祝贺同济堂上市的同时，投出了寻求资源整合的信息，兄弟药业同济堂，理念新，创新强，平台广，现金流充余是其长处；但品种单一，是弱项，股民担忧；而我们老来福具有较多品种，且大都有20年的专利保护，作为产业发展的基础雄厚，后劲足，正好进行资源互补；同济堂接到信息后，反应迅速，经几个回合的谈判，磨合，我们两家企业于2007年8月进行了资产重组，从此我们老来福的四条企业发展立意和目标述求，走上了资本运营的快车平台，走上了新的发展轨道，相信通过5-10年的努力，老来福人追求的将贵州优势药用资源转化为经济优势和社会效益优势的目标一定会实现。

历史的经验值得注意，总结我们创办企业20年来所走过的路程，从创办企业时期的年产值上百万元到巅峰期的产值几个亿，开始时年上交税收几万元，到巅峰时每年上交税收近千万元，还解决近千人的就业，的确取得了将贵州的资源优势变成经济优势和社会效益优势的初步成果。我们几个响应国家号召，毅然放弃国家机关和科研单位工作的创始人，在创办、领办乡镇民营乡镇企业中，其太多的艰辛与甘甜值得我们去感悟。

其一，顺应历史发展，遵循经济规律，创办领办企业一定要有企业长远规划，短期计划，年度目标，即企业的述求。要有为企业诉求忠实勤奋、努力、创新工作的完全认同企业诉求的员工，只有在企业述求和职业述求得到高度统一，并不断朝着企业目标推进的企业，才能得以不断地发展。

其二，当代企业的发展，要立足依靠自身的优势，依托现代高新技术手段，独立、自主地创办，开发利于企业长足发展的项目，特别是重视独有技术的保护和专利申请，这才能使企业有发展后劲，并立于不败之地。

其三，由于国家的体制改革中有诸多的不同步，使得民营企业享有太少的国民待遇，基本靠自己自生自灭，因而，要善于把握企业发展的机遇，特别是在我们经济落后的贵州，一定要走出去，请进来，引进别人的先进经验，学习别人的超前睿智和理念，走整合发展之路。

其四，给政府提过建议，既然省委、省政府把贵州民族药业作为八大支柱产业来定义，希望政府能为贵州民族药业搭建好一个认真的服务平台，这个平台应包含培训、市场、融资、研发、资源整合等方面，贵州是中国天然药用资源的四大宝库之一，要发挥其优势，变其优势为经济、社会效益优势，没有政府的宏观调控，没有政府的支持，没有国民待遇，特别是现实没有产业的大联合，大整合，大拼盘，并强有力的建造贵州药业的几个航空母舰，贵州药业发展的强势劲头是难以实现的。