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巾帼多风采 ——记会员、贵阳添秀商贸有限公司总经理 何黔芳 作者:李万蓉
在贵阳市纪念“三•八”节97周年暨表彰大会上，我会会员、贵阳添秀商贸有限公司总经理何黔芳同志荣获“巾帼建功标兵”称号。 何黔芳1963年出生，2006年加入民建，是一位豪爽精干的企业家、实干家，是经济建设者中的排头兵。她除了经营自己的公司外，还担任了一些社会职务，如：云岩区政协常委、云岩区工商联副会长。 她的公司是一家成立较早的商贸营销公司，多年以来，秉承“质量求生存、信誉求发展”的宗旨，专营食品、饮料行业的品牌产品，拥有多个知名品牌产品的经营权，公司以“诚信为本、互惠互利、开拓创新、优质服务”的经营理念，在全省范围内建立了纵横交错，自上而下，从流通到终端较为全面的营销网络，培养了一批具有添秀精神“团结、自爱、敬业、开拓”的优秀员工，创办自己的职工刊物《添秀人》及企业歌曲《添秀之歌》，在贵州食品、饮料行业中，独树一帜，形成了自己独具风格的企业文化，得到厂家、客户、消费者的认可。 在进入二十一世纪后，面临市场经济竞争的白热化，她更加清醒地认识到，只有敢于创新、敏于思考、勇于探索、善于总结地建立适应市场变化及新经济发展需要的营销机制，才能稳定立足市场，故而提出了“全员营销”、“全员服务”、“以人为本”的全新理念。 贵阳添秀商贸有限公司除贵阳地区外，已在全省八大地州、市建立销售网络，在部分县建立直接分销网络，并协助分销商巩固开发其各渠道网络。有较为成功的营销模式，己形成横向批发→零批→零售，纵向KA卖场、大、中超市、酒店、士多店、学校、码头、公园、网吧等纵横交错的多种营销网络群。 目前，该公司在全省也有近50个营销网点，公司全体人员在何黔芳的带领下更加勤勤恳恳、踏踏实实、团结一致，以市场为导向，不断巩固拓展营销网络，改进完善客户服务，加强诚信建设，塑造具有冲击力和辐射力的添秀品牌形象，以期谋得更大的发展。正如《添秀之歌》里歌词所表达的那样，添秀你象一只海鸥，抢抓机遇、迎接挑战，风口浪尖搏激流。商海茫茫任我自由，展开翅膀，向前不回头，添秀你为神州添锦秀，诚信为本、互惠互利，五州四海交朋友。团结自爱，敬业开拓，为美好明天，永远争上游。 何黔芳一毕业就参加了工作，可工作单位是一个面临倒闭的集体企业，工作一段时间后，何黔芳毅然作出与其坐以待毙，不如自谋出路的决定，就这样她开始了艰难的创业之路。 创业之初，她的公司只有几个人、资金又少，又没有经验，每每回忆起那起步的日日夜夜，她总感慨万千。记得第一车货物运到时，已是午夜一点多钟，她和仅有的几个员工在门面等货运到，夜深找不到搬运工，自己下货，对于从未干过重体力活的她，从午夜一点多钟，干到第二天清晨七点，那个疲惫、劳累啊……！简直无法用语言来形容。 食品批发行业，因为前期投入不大，所以做此行业的人也非常多，但都不上规模和档次，所有客户都是自己到批发市场来进货，然后找车拉回去，何黔芳想，为什么我们不能改变一下这样的方式呢？如果我们买辆车把货送到客户那里，我们的销售就会比别人好，于是她就筹资买一辆车专门送货，在贵阳地区她是最早实施了送货上门服务的，功夫不负有心人，她获得了一大批客户，在批发饮料行业中有了一定的知名度。 伴随着改革开放的不断深化，市场竞争也越来越激烈，要护佑自己的生存并不断得以发展，就必须加强内部管理，完善各项规章制度，进一步在管理上规范化、系统化，规模上档次。于是公司在各批发市场上设立了批发点，并在遵义、水城设立了分公司，在贵州省几大地州市设立了分销客户，全省范围内建立了较为全面、稳定的营销网络，公司发展到今天已拥有80多人的队伍，销售业绩也不断地提升。 公司在经营中以“质量求生存、信誉求发展”为宗旨，以诚信为本，互惠互利为原则，不断优化服务态度，拓宽流通渠道，探索新的思路，树立自身的品牌形象，和厂家、客户建立了良好的合作关系，目前已成为省外几家知名产品：椰树椰子汁、瑞丽江芒果茶、红牛饮料、乐百氏饮料、蓝带啤酒、可口可乐等品牌的省级经销商。 在企业发展中，同时不忘给政府和社会排扰解难，安排下岗职工、待业人员80多个，为解决职工的后顾之忧，还为他们办理了社会养老保险。为了促进企业健康稳定持续发展，组织职工参加培训，学习业务知识、业务技巧，每年组织职工春游旅游及秋季开展乒乓球、羽毛球、足球等各项体育活动，丰富了职工的业余文化生活，增强了企业的凝聚力。 何黔芳的座佑铭是：认认真真做事，踏踏实实做人。她常常说，她一生只要做好两件事就行，一是把企业做好、做强、做大，二是回报社会。面临市场竞争的白热化，她更加清醒地认识到，只有勇于创新，敏于思考，勇于探索，善于总结地建立适应市场变化及新经济发展需要的营销机制，不断拓宽领域渠道，才能稳定立足于市场。 何黔芳创办的五味食坊餐馆在黔味餐饮行业中应该说是别具一格的，整个酒店内的装饰，蕴藏着浓厚的贵州乃至中国的饮食文化。五味食坊不仅食味让食客流连忘返，其文化底蕴更让食客食之有味。 何黔芳时刻记着在做好企业的同时还有一份社会责任。因为她知道，她与公司的发展和一点一滴的成功离不开社会的支持帮助，人民大众才是她的衣食父母。据不完全统计，仅2000-2006年间，她参加了各种资助贫困生、救灾、扶贫、新农村建设等活动十多次，捐资近10万元。如：得知某地受灾了她义不容辞上前捐款；听说贫困生需要资助，她立即将钱送到学生手中；了解到要为山区人民修桥铺路，她又慷慨解囊；去年又捐出了两万元支持“村村通”、“四改一气”等新农村的建设项目。而今她还在为家乡的希望工程、扶贫工作奔走呼吁、牵线搭桥。 何黔芳的努力，使企业得到了发展，同时也得到了社会的认可： 2001年获得云岩区妇联颁发的“三八”红旗手荣誉证书； 2002年获得云岩区妇联颁发的“中国建功”女能人荣誉证书； 2003年获得云岩区政协颁发的“两个文明”建设先进个人荣誉证书； 2004年获得云岩区妇联颁发的“中国建功”女能人荣誉证书； 2005年获得云岩区政协颁发的“优秀政协委员”荣誉证书； 2006年获得云岩区妇联颁发的“好媳妇”荣誉证书。 2007年3月获市妇联颁发的“巾帼建功标兵”荣誉证书。 这一切的一切，充分展现了民建会员何黔芳巾帼不让须眉的精神风貌，也体现了何黔芳做人的根本和为会增光、为国出力的高度的社会责任感。衷心地祝愿她的事业蒸蒸日上、根深叶茂。
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