编者的话:从古至今，中国的传统观念都是男主外女主内，女人要在外面闯荡，要成功，没有一往无前的勇气，没有超常的毅力，是几乎不可能的事。在我们的生活中，这种优秀的女性却并不少见。“三八”节期间，《贵州商报》记者采访了战斗在商界的民建女会员，记录了她的艰辛与荣耀。从她的成功中，我们应该可以悟到，在事业上，不经历风雨是不可能见到彩虹的，她今天的荣耀都来自昨天的艰辛。
　

　

　

观念领先    招招领先
　

——记省女企业家联谊会副会长曾临蓉
　

曾临蓉下海前在一家国有烟酒公司上班。1987年时，国有烟酒公司陷入个体小商店包围中，生意一天天滑下去，她便借了8000元钱，在贵阳中山东路开了个便利店。刚开店时，老板和伙计都是自己一个人，早上7点开门，晚上12时关门，累得饭都吃不下去。碰到过年前的销售旺季，早上买一个糯米饭填肚子，一直忙到回家才有时间吃东西。1988年时，她三次严重胃出血，每次医生要求住院治疗一两个月，但她放心不下商店，只住院一周便又去守门面。
　

1988年时，葡萄酒刚进入贵阳市场，大多数经营户对这种酒不了解，不愿卖。曾临蓉想，既然有人生产葡萄酒，就肯定有消费者赶时尚，喜欢这种酒。她便进了30件，果然有不少年轻人踊跃购买尝鲜，短短一天便销售一空。“销售葡萄酒让我挣不少钱。”曾临蓉美滋滋地回忆起当初的情景。她认为做生意要善于动脑，经常去观察市场，研究新产品，从中发现商机。不要总跟在别人的后面跑，否则你总比别人慢一拍，就会失去商机，赚不了大钱，甚至还会亏本。
　

通过四年的努力，曾临蓉开小店赚到“第一桶金”，她发现，要想把事业做大，就得思变。1992年，她便开始涉足批发业，在花香村搞日化用品批发。先从一家国有百货公司铲货，付款及时、信誉相当好。当时国有商业企业垄断着各种百货产品的总代理，然而在传统计划体制下，国有商业企业观念滞后，总认为自己是老大，经常拖欠厂家货款，让厂家头疼不已。而曾临蓉则认为，现款打货是天经地义的事。
　

有一天，生产马牌洗衣粉的厂家到一家国有商业企业催款，该企业被催急了，便打电话，让曾临蓉送钱去解燃眉之急。曾临蓉给厂家销售代表留下了好印象，当场便口头邀请她去参加全国百货订货会。
　

那次到西安参加全国百货订货会，曾临蓉开了眼界。琳琅满目的商品，让她目不暇接，方知以前见到的货仅仅是“冰山之一角”而已。马牌洗衣粉厂家老总热情接待曾临蓉，认为她客户群和销售网络好，讲信誉，就让她做代理，供应批发市场。当时，我省一家国有商业企业的负责人知道此事后，不准厂家和曾临蓉合作，还大闹一通。曾临蓉分析，厂家选择她的原因是国企不能按时付款，丧失信誉，体制僵化，开拓市场能力不足。
　

从那以后，不少日化用品厂家主动找到曾临蓉，让她做代理，她的生意非常兴隆。她在代理活力28洗衣粉时，有人见该商品走势不错，便搞假货，低价批发，抢走不少客户。这对曾临蓉生意冲击相当大，后来工商部门端掉了该假货门面，两个月后，批发到假货的顾客发现假洗衣粉去污不强，衣服洗不干净，又到曾临蓉门面批发真货，一个月的销售比以前三个月的还多。这给曾临蓉的启示是：“做生意要讲诚信，不要在乎一时的得失，因小失大，总有一天消费者会给你回报的”。
　

2001年时，由于先生患脑溢血，曾临蓉逐渐退出日化用品批发市场。现在，她又到三桥批发市场，开展食品批发。对于新的领域，曾临蓉信心十足，她认为生意都是相通的，她很快就会在食品批发市场干出一番名堂。